Seducir al Cliente; La clave de cómo vender tu liderazgo y con ello multiplicar tus ganancias.

Muchas personas que se han involucrado a través del marketing digital, han encontrado la frase inbound marketing; prometiendo muchas cosas, pero en realidad ¿Qué es?

Inbound Marketing; Seducción del Consumidor.

Toda empresa se sustenta en las ventas, pero ahora, con un bombardeo cada vez más despiadado de publicidad intrusiva (de intromisión) la publicidad tradicional ha sido “bloqueada” por la sique del consumidor, es decir, mentalmente dejas de “apreciar” los comerciales televisivos, de video o de radio que te “impongan” el consumir o preferir tal o cual marca.

Pero, ¿Qué pasaría si lográramos mostrar exactamente lo que nuestro potencial cliente desea?

La seducción ha sido desde siempre el arma más poderosa del ser humano, con ella se han ganado guerras y ahora, ventas.

Seducir significa deslizar suavemente una idea, de manera que se auto descubra por parte de tu cliente, que no sea totalmente tu trabajo el mostrárselo, sino, el que tu cliente logre identificar sus pontos débiles ante esa estrategia y de esa manera ayudarlo a comprender que es en este momento la mejor manera de lograr una venta consuetudinaria, es decir, repetitiva.

Inbound Marketing vs. Marketing Tradicional.

Todos llegamos a confundirnos, creer que el proceso de ventas en si es marketing es normal, sobre todo, si desconoces lo que significa Mercadotecnia (o marketing para quien le guste lo anglo) pero resulta que el marketing es el proceso de identificar los gustos de los potenciales clientes, y por decir de alguna forma, segmentar esos gustos para que pueda ser más fácil el cerrar el ciclo de ventas de nuestro producto-servicio.

Por ejemplo, no es lo mismo vender zapatos tenis a personas de la tercera edad que a jóvenes, sin embargo habrá un segmento de personas de tercera edad que se ejercitan, que gustan de la vida saludable y están orgullosas de serlo, a ellos podría quedarles un producto de tenis “elite” donde el que los adquiera se sienta perteneciente a un grupo selecto, y por ende, el precio por ese “satisfactor” resulta elevado.

Mientras que si intentamos vender el mismo tenis a un grupo de jóvenes de bajos recursos, sería una tarea muy difícil, dado que no son el potencial cliente perfilado para la compra de esos productos.

Es decir, disparar con un rifle de francotirador a disparar una andanada de escopeta… el primero es más certero.

¿Qué se pretende lograr con el inbound marketing?

  • Aumentar el tráfico de personas que se identifiquen con nuestro producto o servicio en nuestra web o página de red social.
  • Aumento de conversión de “curiosos” a “usuarios por primera vez”
  • Aumentar la tasa de conversión de clientes que “compran por primera vez” a ser clientes “que compran más veces”.
  • Incrementar la reputación de la empresa, posicionándola como un experto en la materia.

¿Es efectivo el Inbound Marketing?

La respuesta es un contundente SI.

HubSpot (agencia de marketing líder en América) publicó su estudio sobre el Inbound Marketing este 2018 (Informe Anual sobre el estado del Inbound Marketing) donde en 128 países entrevisto a más de 3 mil profesionales del área y concluyó que el futuro del marketing será el inbound marketing.

Aquí algunas de sus conclusiones:

  • El 58% de los profesionales del marketing ya lo pone en práctica.
  • Genera un 54% más de leads que el tradicional Outbound marketing.
  • El 48% de los profesionales del marketing tiene pensado incrementar su inversión en esta disciplina durante 2019. Es el octavo año consecutivo en que los anunciantes aumentan sus presupuestos en Inbound Marketing.
  • Es un buen momento para tener una web centrada en el cliente ya que el Inbound Marketing genera un 100% más de conversiones que el Outbound.
  • El coste por lead (cliente potencial calificado) del Inbound Marketing es menor que el del Outbound Marketing.
  • Los especialistas en Inbound Marketing cada vez son más demandados. Durante 2013 las contrataciones en esta especialidad aumentarán un 125%.
  • El tiempo empleado en el horario laboral a las tareas de inbound marketing asciende ya al 44%.

¡Increíble! Las técnicas del inbound marketing son varias y enlistarlas parecería tema de otro artículo, sin embargo podemos asegurarles que, Merkatech México les ofrece el soporte necesario para implementar su estrategia de marketing digital basado en la seducción de su cliente, no dude en contactarnos.

¿Mejorar tu nivel de Notoriedad? ¡Diferénciate con diseño publicitario adecuado!

Por: Víctor H. Mendoza.

Aquellos que normalmente nos pasamos promocionando y publicando nuestros servicios o empresas esperando a que exista una diferencia notable entre  vender solo con la publicidad pagada y la publicidad orgánica, nos encontramos con algo muy peculiar.

Vende más el que más se hace notar, y eso, es un elemento básico de la promoción adecuada de tu servicio o producto.

El lograr posicionar algo que seguramente ya existe no es fácil, y más cuando encontramos tantas opciones viables, con características especiales o difíciles de equiparar, pero no todo está perdido, porque en la política como en la publicidad, todo está en la percepción.

Y es que el percibir algo no hace que precisamente sea eso lo que andamos buscando, sino lo que nos está agradando y entre uno y el otro es un universo de diferencia.

Pongamos el ejemplo de las compras en los supermercados, queremos solo llevar tres productos, pero llevamos suficiente dinero (primera condición), normalmente acudimos en las tardes (segunda condición) y previamente hemos sido bombardeados por aproximadamente 700 anuncios publicitarios previamente a lo largo del día (tercera condición).

Caminamos entre los pasillo con el producto deseado en la mente, pero, nos cruzamos con ese shampoo que deja el cabello sedoso y femenino, o esa espuma para rasurar que promete durar 6 meses y además con un aroma de verdadero hombre, encontramos que hay una oferta de mayonesa con atún irresistible y que tal el 2×1 en leches enteras de marcas desconocidas.

Terminamos con un carrito que está por lo menos a la mitad de llenarse y sin darnos cuenta en la hilera de la caja todavía se nos antoja un chocolate chicle o caramelo macizo.

¿Qué paso? ¿Porque lo adquirimos? ¡Solo queríamos una bolsa de sal! Pero el secreto está en que los productos que adquirimos se supieron diferenciar, ¿Cómo? Usando el diseño publicitario adecuado.

Videos.- Son un canal de ventas y promoción muy potente si sabes usarlo adecuadamente, no es cuestión de crear un video simple con tu celular, sino, e4l crear un video que refleje modernidad, dinamismo, actualidad, que refleje lo que desea el usuario de tu video, definirás si lo deseas con voz de narrador que guie al usuario o subtítulos, si serán imágenes tomadas de internet o grabadas personalmente, si será edición totalmente digital o una mezcla de natural y digital.

Lo recomendado es que no exceda de 45 segundos, incluso hay plataformas que te recomiendan aún menos tiempo porque al usuario es muy exigente en cuanto a su tiempo.

Carteles Gráficos.- Son una forma de aprovechar las imágenes estáticas para crear mayor interactividad con el usuario sin invertir mucho relativamente hablando con el video, el impacto visual debe ser mayor que el de texto, incluso, Facebook recomienda que solo se use como máximo el 20% de la superficie total de la imagen en un texto, de preferencia sin texto, ¿difícil?

Lo cierto es que los carteles gráficos representan el 60% de las publicaciones de facebook pagadas y aún mantienen un envidiable segundo lugar en audiencia.

Hay que entender que la inversión en el diseño gráfico o el video es importante, porque no es lo mismo que hagamos una plantilla basada en gustos estandarizados a crear algo impactante basándonos en nuestra propia identificación, ya que lo segundo generará una “huella dactilar” imborrable de la mente en el consumidor.

Conclusión.

Usar el video para generar interés en crear audiencia, seguidores, personas que se deseen informar de algo en lo general.

Usar el diseño gráfico en carteles publicitarios para promover algo específico, y que no requiera usar mucho texto, sino que genere una interacción con los usuarios inmediata sobre un tema único.

Merkatech México le ofrece a usted las opciones de Diseño Gráfico | Edición de Video Digital | y cualquier actividad relacionada con su promoción en redes sociales.